白酒大商、超商时代终结！泸深配
什么是大商、超商呢？一般指一线名酒的省级总代理商；名酒厂个别产品的全国总代理商。名酒厂最近几年一直都在进行招商布局扁平化，去经销商化。有点像汉武帝刘彻的“推恩令”，让经销商代理的区域越来越小，变相剥夺了经销商做大做强的发展潜力！
经销商的体量越小，越没有和名酒厂对话的资格。名酒厂已经剥夺了经销商的对话权、谈判权、利润分配权，经销商只能乖乖地听话，老老实实地当“搬运工”和“快递小哥”。否则，连“搬运工”也不让你干、换别人干。有句话我不敢说，销量最好的前十名白酒企业，背后都是一个相同的身份！它们垄断了白酒行业的绝大部分利润。就像烟草专卖一样，大家都知道是暴利行业泸深配，可是现在一般的烟酒店卖烟都不赚钱，为什么呢？我是希望能有更多的白酒同行开始觉醒啊！能看懂白酒行业的本质和规律。
我们一起回顾一下现在这些大商们的发家史。从2000年开始，我在郑州开始做口子窖酒。陕西天驹的杨强也开始在西安独家代理口子窖酒。独家代理一个新锐品牌的成功，一个普通商贸公司就可以腾飞了。一年可以盈利上千万甚至几千万元，郑州的房价才一千元一平方米左右啊！现在你想代理古井贡酒的话，在郑州最多是给你签订一个行政区的合同，不可能给你签订整个郑州市的合同，你永远都不会再有做大做强的机会了！
白酒行业的未来在哪里呢？一、打造自有品牌和自有渠道，自己的命运掌握在自己手中，你的发展就不会受到任何限制；二、独家代理中小酒厂的新锐品牌，和酒厂一起快速成长。现在和名酒厂的合作如同“鸡肋”，“食之无肉、弃之有味”，当你不赚钱甚至亏损的时候，就不要再抱任何幻想了！与其“坐以待毙”，不如“穷则思变！”。
白酒行业需要开悟和觉醒，把行业的本质和规律看清楚。不要再沉迷于“卖酒赚差价”的发展模式！把自己的事业像滚雪球一般越滚越大才行！一念心清净、步步莲花生。
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